المحتوى
التفاوض على لكزس جديد هو عملية سيتم إعدادها وتنفيذها. سيتطلب منك تنفيذ الخطة المتابعة الكاملة مع كل خطوة. شراء سيارة هي معاملة تجارية. يتطلع إلى الساعات العديدة التي يمكن أن تقضيها في صالة عرض لكزس أو الإيماءات الودية التي لا حصر لها والتي يمدها الموظفون إليك ، وهدفهم هو بيعك بأعلى سعر يمكنهم تحقيقه. يجب أن تكون مصممة على الحصول على سعر عادل.
الخطوة 1
الحصول على التكلفة الإجمالية لكزس قبل ترتيب الشروط. سوف "يربطك المتداولون" بدفعة مقدمة ، ثم يضبطون مدة العقد.
الخطوة 2
اطلب رؤية فاتورة الوكيل. الموزع ليس تكلفة الشركة المصنعة ، وهناك أرباح الفاتورة. بدءًا من وجهة نظر بائع تجزئة ، من الضروري توفير فهم أفضل لمدى المساحة بين الفاتورة والشركات المصنعة المقترحة. تهدف للحصول على السعر بين الرقمين.
الخطوة 3
اطلب ميزات أو خدمات أخرى لا يمكنك نقلها. في الواقع ، ما زلت تتفاوض بشأن القيمة مقابل تكلفة الحصول على نفس السعر.
الخطوة 4
تفاوض بشأن قيمة التجارة العادلة إذا كنت تتداول في سيارة أخرى. عندك كتاب Kelly Blue Book ستتمكن من دفع ثمن سيارتك.
الخطوة 5
ترك. سيقدم لك الموزع نفس السعر (حتى لو كان لديك تكتيك شائع لا يمكنك استلام الصفقة إلا إذا قمت بتسجيل "اليوم"). أبلغ الموزع أنك مهتم بشراء هذا المنتج للتأكد من أنك تحصل على أفضل صفقة. إذا كنت لا تنوي المغادرة ، فسيكون مندوب المبيعات المتمرس حكيماً في خداعك.
عرض السعر الخاص بك. اختر السعر المناسب لك ولوكيلك الذي ترغب في شراء لكزس بالسعر الذي تعرضه. لا تسمح للمندوب بتقسيم المحادثة. هدفهم هو كسب قدر كبير من المال. 600 دولار يبدو أكثر قابلية للإدارة من 40،000 دولار. العصا مع السعر النهائي. الشروط أقل من الحساب.
تحذير
- بمجرد التفاوض ، حاول تجنب ميزات وفوائد لكزس. هذا "التنزه لأسفل حارة الذاكرة" هو تكتيك يستخدمه مندوبو المبيعات لإثارة المشاعر في المناقشة. المشتري العاطفي أقل استعدادًا للتفاوض بفعالية. حافظ على تركيزك على الاتفاقية المالية.
العناصر التي سوف تحتاج إليها
- كتاب كيلي بلو
